树信心，想出路，定方向，找方法，抓落实 ——国际酒店召开2017年度销售专题会议

发布人：海外海国际酒店 办公室

2017年酒店考核指标已经下达，与2016年相比有了较大幅度的提升，而如何开展2017年的销售工作成了迫在眉睫的问题。元宵节过后，杭州会议市场渐渐趋于明朗化，酒店的各项工作也逐渐步入正轨。为树立管理人员的信心，寻找2017年的工作新出路、新方向，确保2017年指标顺利完成，国际酒店于2月13日召开了2017年度销售专题会议。酒店总经理、总经理助理、各部门经理以及销售部全体成员参加了会议，会议由酒店执行总经理王总主持。

会上，王总首先分析了杭州目前的市场情况，表明对酒店最重要的会议市场已经正常化，市场环境并不十分乐观。虽然市场价格略有提升，但周边的竞争日益激烈，甚至有酒店为了市场占有率乱打价格战，对酒店有较大影响。基于整体市场环境，销售部副经理黄文慧分享了2017年销售部工作计划，主要对销售经理的日常工作做了明确要求，并对每位销售经理下达业绩指标，要求在提升自身业务知识基础上主动出击，最终完成业绩指标。销售经理也就个人的业绩指标做了工作方向的分享，相信2017年在领导的带领和自身的努力下必定能够顺利完成任务。

根据销售部的工作计划，各部门经理结合2016年的工作经验就与销售部的工作配合上提出了存在的问题以及解决问题的思路和建议。如何确保款项的正常收入？如何正确的管理发票？如何促进散客房的销售？各部门群策群力，各抒已见，为解决问题出谋划策。

会议最后，王总对销售部2017年的工作计划给予了肯定，对销售经理们敢于承担的精神感到非常欣慰。但最终我们还是要抓好落实，提高执行力，让计划、制度不落于形式，能真正为我们的工作服务；要求销售部在2017年根据酒店要求做好工作，主动发展客户，了解周边价格体系，做好客户服务跟踪；以销售为龙头，会议市场为主，网络协议为辅，旅行团做补充的营销策略开辟出新的增长点。相信在大家的共同努力下,必将顺利完成2017年酒店考核指标。