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为了更好地开展招商工作，提高招商人员在日常招商工作中与客户的交流能力及谈判技能，2017年3月18日上午，集团在杭州海外海百纳酒店四楼海月厅组织了一期招商业务技能培训。集团招商部全体成员、各企业执行总经理、分管招商副总经理、招商经理及招商员等二十余人参加培训，集团常务副总经理夏云龙也参加了此次培训。本次培训邀请商业地产营销讲师周建华主讲。
培训会以“转变营销思路：新市场、新需求、新营销”的理念开场，强调在新常态下，招商营销必须创新和转型升级，培训主题紧紧围绕招商大环境下招商人员的自我素养与客户资源的开发、招商的谈判技巧与谈判策略、合同签订的技巧三大方面展开，内容层层深入，讲解发人深思。讲师周建华在培训会上表示，在当前的新形势下必须转变营销模式，招商工作要从“替公司租房子”转变为“替客户找房子”，我们要充分体现产品优势，为自身制造“亮点”。
培训会前，集团常务副总经理夏云龙作了开班动员讲话。在分享交流环节，在围绕“如何做一名合格的招商人员？”主题讨论时，集团招商部经理沈国剑发表了自己的看法，海外海杭州商城执行总经理许国华、杭州海外海德胜大厦招商部经理助理戴一飞、澳门永利官网总站入口老网址副总经理蔡利征、杭州海外海通信大厦副总经理桑龙泽、海外海杭州商城副总经理朱丹也积极进行互动，分享了各企业在招商方面的经验与体会，大家交流活跃，氛围良好。讲师周建华对海外海集团的招商大团队建设与团队凝聚力表示了充分的肯定与赞扬。
通过此次培训，各企业负责人、招商负责人及招商员对如何更好地开展招商工作都有了更进一步的认识，受益匪浅。首先，对于招商工作我们要有一个共同的信条，招商人员要明确招商目的，确定自己的招商目标群体；其次，招商人员必须具备吃苦耐劳的职业道德素养，不断培养自身的洞察能力、社交能力与应变能力，提高招商基本技能；第三，招商人员要学会通过各种途径开发客户资源，做好客户追踪工作，将客户编成一个网络；第四，招商人员须全面了解招商知识，掌握与客户交流时的谈判策略与谈判技巧，同时也要掌握有关合同签订方面的技巧。
集团招商部也会将培训内容运用到日常招商工作当中，不断加强理论知识与实际运用的紧密联系。在今后的招商工作中，集团招商部将不遗余力地与各企业共同努力，“像狼一样去战斗”，组建一支精锐的招商部队，把海外海集团的招商、引商工作做精做强！
